面對嚴峻的經(jīng)營形勢，渤海裝備公司加快“走出去”的步伐，今年前7個月，實現(xiàn)外部市場簽約額50億元，占總簽約額的52%，其中，國際市場簽約額達31億元。
圍繞開拓市場，渤海裝備強化“一把手”工程和領導重大項目責任制，成立由公司領導分工負責的7個重點市場項目組，推進重點市場和項目運行。同時，制定市場營銷激勵政策，突出外部、新產(chǎn)品市場，成立市場開發(fā)服務中心及中東、中亞等9個市場代表處，進一步健全營銷網(wǎng)絡，將觸角延伸到市場一線。
在開拓市場過程中，渤海裝備總部“搭臺”發(fā)揮主導作用，基層“唱戲”發(fā)揮主體作用，打出服務營銷、技術營銷、網(wǎng)絡營銷“組合拳”，為用戶提供以渤海能克鉆桿為代表的專業(yè)化、以潛油電泵為代表的一體化、以煙氣輪機備件庫為代表的個性化等全方位服務，受到用戶好評。
在海外市場方面，渤海裝備與相關企業(yè)密切配合，優(yōu)勢互補，積極推進“三抽”設備、海洋平臺、鉆機保運等10個方面的營銷合作，加大產(chǎn)品出口力度。與斯倫貝謝公司合資后，渤海裝備節(jié)能型抽油機自主技術和制造優(yōu)勢得到更好發(fā)揮，海外市場網(wǎng)絡和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢進一步擴大。今年上半年，這個公司抽油機訂單增加數(shù)百臺，并在加拿大市場備受歡迎。
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